Un marché est un lieu physique ou virtuel sur lequel sont échangés des biens et services de nature diverse. En création d’entreprise, vous avez 2 études de marché à faire:
- Celle du marché global : il s’agit du marché national voire international qui regroupe tous les acheteurs et tous les vendeurs. Les informations disponibles sont globalisées.
- Celle de votre marché : il s’agit de vos acheteurs (votre cible) et de vos concurrents.
Cette vidéo résume comment faire l’étude du marché global lors d’une création d’entreprise
TRANSCRIPTION
bonjour à toutes et à tous nous allons voir désormais l’étude de marché la première partie d’études de marché qui est l’analyse du contexte cette vidéo va vous donner les points essentiels pour définir dans quel contexte vous allez lancer votre entreprise et quelles sont les tendances du marché sur lequel votre entreprise va se situer commençons par un peu de théorie le marché est un lieu physique ou virtuel sur lesquels sont et sans échanger des biens ou des services de nature diverse par extension ou qualifiera de marché l’ensemble des consommateurs et des vendeurs des acheteurs et des vendeurs qui veulent procéder à un échange pour satisfaire un besoin il faut distinguer deux marchés différents le marché global dont nous allons parler aujourd’hui qui est donc le marché national voire international où l’ensemble des acheteurs et des vendeurs seront entre par exemple le marché national de la bijouterie est le deuxième marché qui est votre marché le marché de votre entreprise il s’agira là donc d’étudier vos acheteurs votre cible et également vos concurrents les autres vendeurs concentrons nous donc aujourd’hui sur le marché global pour cette étude de marché globale voyons ce qu’il est important d’étudier tout d’abord les chiffres clés par exemple nombre d’entreprises sur ce marché où le nombre de créations d’entreprises de ce secteur ce qui vous donnera une information sur son dynamisme ensuite les conditions d’accès aux marchés par exemple les diplômes la réglementation certaines activités sont réglementés il est donc important de savoir comment vous pouvez accéder à ce marché ensuite l’évolution du marché est ce que ce marché est en croissance ou en décroissance en stagnation est ce que les acteurs de ce marché sont en train de se rassembler est ce que ce marché très segmenté bref comment ce marché évolue attention ce n’est pas parce que le marché globalement est en décroissance par exemple que votre activité à l’endroit où vous allez l’implanter ne va pas être pleine de succès ensuite la segmentation du marché est ce qu’il y à beaucoup d’acteurs ou est ce qu’il y à quelques acteurs majeurs les acteurs principaux et leurs stratégies de développement qu’ils sont qui sont-ils et comment ont-ils prévu d’évoluer dans le temps le mode habituel de distribution en boutique par internet en porte à porte comment les autres vendeurs comment les autres acteurs de ce marché ont l’habitude de distribuer ce produit le profil de la clientèle l’âge le sexe les catégories professionnelles qui sont les clients les habitudes de consommation de la clientèle et les comportements d’achat de cette clientèle est ce qu’ils achètent deux fois par an est ce que les achètent sur un coup de coeur est ce que c’est un achats raisonnés s comment se comporte-t-il face à l’achat de ce type de produits les critères d’achat de votre clientèle est ce qu’ils cherchent le des critères de sécurité est ce qu’ils cherchent des critères émotionnel quels sont les critères qui sont importants pour vos clients enfin les éléments financiers du marché le chiffre d’affaires global du secteur le nombre de clients par exemple qu’ils consomment ce type de produits services le panier moyen les marges brutes bref tous les éléments financiers du marché alors où trouver ces informations c’est assez simple vous avez des instituts de sondage qui publie énormément d’informations notamment sur tout ce qui est comportement des individus donc si vous êtes dans la vente aux particuliers vous pourrez trouver beaucoup d’études sur le comportement des gens vis-à-vis de l’achat sur internet le profil des individus sur qui achètent sur internet bref il y a énormément d’informations dans l’est sur les sites internet des instituts de sondage ensuite vous avez le site de l’insee l’insee regorge d’informations sur nous en tant particuliers et sur les entreprises vous avez par exemple à votre disposition tous les éléments issus du recensement de la population mais vous avez également énormément d’informations financières sur les entreprises n’hésitez pas à passer du temps sur le site de l’insee vous trouverez nécessairement la réponse à votre question vous avez également les études de marché de l’apc elles sont payantes mais le coût est extrêmement rentable c’est un très très beau produit en quelques pages vous allez l’ensemble des informations sert pour comprendre le marché sur lequel vous allez vous lancer vous avez évidemment toutes les études fait part des instituts spécialisés que vous allez pouvoir trouver en bibliothèque municipale gratuitement ou dans les centres de ressources des chambres de commerce et d’industrie enfin vous avez les fédérations professionnelles ou les syndicats de tous les secteurs qui publient des informations sur leur site internet ou via leur presse professionnelle voilà donc les éléments essentiels pour l’étude de marché globale sur laquelle va situer votre entreprise vous voyez bien que c’était assez facile à faire il faut en revanche un petit peu de patience pour fouiller toutes les études internet les bibliothèques et trouver toutes les réponses à vos questions si vous avez la moindre question votre conseiller ceci est à votre disposition c’est à vous immergez vous dans tous les chiffres de votre marché de ces tendances et ses évolutions
